Waarom heb je de overstap gemaakt van sales naar recruitment? Wat sprak je hierin aan?

Na 20 jaar sales ervaring in Telco en ICT was ik toe aan een nieuwe uitdaging. De werkvreugde in de job als account manager nam af. Ik had het gevoel dat de leuke kanten van het sales verhaal niet meer opwogen tegen de elementen waar ik weinig fun uit haalde. De complexiteit van de grotere ICT projecten, de interne politiek, grotere bids, meer administratie en te weinig ruimte voor een persoonlijke aanpak door processen bij grotere klanten waren voor mij minder aangename elementen waardoor ik op zoek was naar iets anders.

Gezien de sterke vergelijkingspunten tussen het sales proces en het recruitment proces wilde ik de overstap maken van sales naar recruitment. Gezien de War for Talent binnen ICT worden interessante mensen vandaag aangesproken door verschillende bedrijven. Elk bedrijf heeft nood aan medewerkers met potentieel en expertise. Om deze medewerkers te overtuigen om net jouw bedrijf te kiezen bij een overstap zal het verschil gemaakt worden door de juiste aanpak. Ik geloof er heel sterk in dat mensen zoals ik, met een brede ervaring binnen sales, een positieve bijdrage kunnen leveren aan het recruteringsproces. Dit omdat ik weet wat belangrijk is binnen de sector, omdat ik de business begrijp en omdat ik vanuit ervaring met de nodige empathie en kennis van zaken mensen kan enthousiasmeren om de stap te zetten naar een nieuwe werkgever. Daarnaast zijn de netwerkvaardigheden mooi meegenomen om nieuwe connecties te leggen met potentiële kandidaten.

 

Welke ervaringen neem je mee vanuit sales naar recruitment?

Je kan het recruitmentproces volgens mij bekijken vanuit een sales standpunt, met gelijkaardige fases zoals:

  • voorbereiding: goede relatie met people managers om behoeften en prioriteiten in te schatten;
  • prospectie (hunting) of het op zoek gaan naar interessante mensen die passen binnen de organisatie;
  • contacten leggen met deze mensen via verschillende kanalen zoals telefonisch, LinkedIn, Whatsapp, netwerkevents, IT events en niet te vergeten het eigen opgebouwde netwerk;
  • luisteren naar de noden van de kandidaten door open vragen te stellen en door door te vragen (wat doen ze graag, waar lopen ze vandaag tegenaan, wat zijn hun sterktes, waar liggen de uitdagingen);
  • een gesprek aangaan waar de kandidaat centraal staat vanuit zijn/haar behoeften en ambities en de link leggen met mogelijkheden binnen het bedrijf;
  • op basis van de voorgaande informatie een contractvoorstel ontwikkelen dat in lijn ligt met de punten die eerder werden aangehaald en proberen ervoor te zorgen dat het “ideale” voorstel op tafel ligt;
  • het eventueel omgaan met bepaalde tegenwerpingen/twijfels van de kandidaat. Overtuigingskracht en eerlijke communicatie zijn hierbij belangrijk;
  • en ten slotte het closen van het proces.

Volgens mij is het erg belangrijk dat je mensen benadert met respect en professionaliteit en dat je vrij snel de juiste triggers probeert te vinden waardoor je een band kan opbouwen. Op het moment dat de kandidaat wil veranderen moet je top of mind zijn en klaar zijn om de “sale” af te ronden.

 

Welke personen zou je aanraden om de overstap te maken van sales naar recruitment?

Personen met een brede saleservaring die zich meer willen gaan richten op “1-to-1 sales” moeten volgens mij zeker overwegen om de stap naar recruitment te zetten.  Ervaring in de sector is een zeer belangrijke troef.

Ben je iemand die graag wilt hunten en kandidaten wilt zoeken die matchen met de organisatie en de bedrijfsculturele waarden? Kan je het vertrouwen winnen van de business waarbij de spreekwoordelijke “twee woorden” volstaan om te weten wat de business zoekt en kan je hier een mooi verhaal rond uitwerken? Gebruik je deze pitch daadwerkelijk om personen snel warm te maken? Kan je kandidaten snel inschatten, kan je goed luisteren en inspelen op wat er gezegd wordt? Dan is de overstap naar recruitment zeker iets voor jou. Een beetje streven naar “idealisme” mag ook niet ontbreken. Je moet overtuigd zijn van het idee dat je kandidaten gaat helpen om hun carrière verder uit te bouwen.

Ook voor sales mensen die minder tijd in de files willen doorbrengen is de overstap naar recruitment interessant.