Een mandje vol mooie oplossingen

Joost Jongen, Portfolio Manager

Cegeka wordt groter en het aanbod almaar breder. Na een aantal overnames hebben we helemaal een rijk en steengoed aanbod. Het wordt daarom steeds belangrijker om dat aanbod duidelijk neer te zetten. Om het up-to-date te houden en om sales te helpen het te verkopen. Joost Jongen zet hier zijn tanden in. Samen met veel slimme koppen in de organisatie.

Als Portfolio Manager ben ik ben blij als ik alle neuzen dezelfde kant op krijg.

Joost Jongen, Portfolio Manager

Outside-in: het begint bij de vragen in de markt

“Al in mijn eerste grote offertetraject, toen ik zes jaar geleden als sales bij Cegeka begon, kreeg ik snel veel vertrouwen. Ik kreeg de vrije hand om met de klant te overleggen, een team van professionals samen te stellen om grote offertetrajecten te leiden. Dan ga ik er ook helemaal voor. Mijn eerste grote opdracht, die we ook wonnen, was misschien wel mijn mooiste succes. Helemaal omdat we gaandeweg steeds belangrijker voor deze klant zijn geworden als IT- partner over de hele breedte.”


“Hoewel ik geen technisch specialist ben, heb ik steeds meer zicht gekregen op ons hele aanbod: infra, data en applicaties; software, hardware en diensten. Onze kracht is dat we veel kennis van de techniek bezitten. In mijn rol als portfoliomanager wil ik dat we meer dan in het verleden vanuit de klantvraag gaan denken: outside-in. Door de klant goed te begrijpen, kunnen we daar met onze antwoorden steeds beter op aansluiten.”

“Je kunt zeggen dat mijn ambitie is meegegroeid met die van Cegeka. Eerst als sales mooie opdrachten binnenslepen, nu een geïntegreerd portfolio neerzetten waarmee we klanten nog beter kunnen bedienen. Ik verbind de markt met de techniek, sales en met onze slimme koppen die alles van de techniek weten. Eigenlijk gaat portfoliomanagement over wat er in ons mandje zit en hoe we dat kunnen verkopen.”


“Die grote vrijheid en dat ondernemerschap zijn uniek, zeker in zo’n groot bedrijf als Cegeka. Als sales kreeg ik veel ruimte en nu ook weer. De functie van portfoliomanager is nieuw. Ik heb ‘m de afgelopen maanden zelf vorm mogen geven samen met het management en andere collega’s. Langzaam maar zeker gaan dan alle neuzen dezelfde kant op staan. Dat is niet iets dat in één dag klaar is. En het houdt ook niet op. Het blijft uitdagend. Elke keer weer op zoek hoe het beter kan, dat zit diep in onze cultuur.”

false image_overlay_text #11687F Joost_Quote_Mobiel 540x400 Joost_Verhalen overzicht 1100x400