Select your location
Austria

Austria

Czech Republic

Czech Republic

Germany

Germany

Italy

Italy

The Netherlands

The Netherlands

Romania

Romania

Find your Wally: spot uw droomklanten met customer analytics

Wie zijn mijn beste klanten? Bij welke groep heb ik de meeste kans dat mijn marketing- en salesinspanningen leiden tot meer bestedingen? Hoe minimaliseer ik klantenverlies? Steeds meer bedrijven die willen groeien, realiseren zich dat de antwoorden verborgen zitten in data die ze al in huis hebben. Door gebruik te maken van customer analytics komen ze aan het licht. Vind ook razendsnel uw Wally: uw ideale klant. 

Wally is dat mannetje dat iedereen wel kent, uit de zoekboekenserie van Martin Handford. U herkent hem aan zijn bril, muts, streepjestrui en wandelstok. Maar u vindt hem niet zomaar. Hij zit de ene keer verstopt in een taartfabriek, de andere keer in een bloementuin, een circus, of in Hollywood. Oké, er zijn wel mensen die hem direct spotten, maar meestal zit u toch een flinke tijd naar de tekening te staren.  

Zo is het ook met bedrijven die hun waardevolste of veelbelovendste klanten zoeken. Hun gegevens zitten al in het CRM-systeem of in de webshopsoftware, maar u pikt ze er niet zomaar uit. Dat komt doordat er zoveel gegevens in zitten, of omdat bronnen niet gekoppeld zijn en u op allerlei locaties moet zoeken.  

Gelukkig is er een algoritme dat het zoekwerk voor u doet en klanten voor u sorteert en rangschikt. Veel sneller dan een mens dat kan. Wist u trouwens dat er ook echt een algoritme is dat in een splitsecond Wally vindt? 

Beter resultaat dankzij het RFM-model 

De analyse van uw klantendata is gebaseerd op het RFM-model. De afkorting staat voor recency, frequency en monetary. Wanneer deed iemand een aankoop, hoe vaak kocht iemand iets, hoe hoog was het bedrag dat werd besteed?  

Hieruit rolt een lijstje waarop niet alleen uw Wally staat, maar ook welke klanten ‘slapen’ en welke dreigen af te haken. Dit helpt u om Wally een gepersonaliseerde aanbieding te doen. Bent u commercieel directeur, dan kunt u uw marketing- en salescapaciteit bovendien efficiënter inzetten. U ziet immers ook welke klanten u als verloren moet beschouwen. Het heeft waarschijnlijk geen zin om daar nog tijd in te steken.  

U kunt nog een stap verder gaan in analytics door een vraag te voorspellen. Als u bijvoorbeeld weet dat klanten die nu product X kopen in de toekomst interesse gaan tonen in product Y, kunt u daar uw boodschap op afstemmen en het product direct aanbevelen. 

Word ook een datagedreven onderneming 

McKinsey geeft aan dat uw organisatie door deze manier van werken de omslag naar een datagedreven werkwijze maakt. Uit klantendata komen inzichten boven die onder meer helpen om: 

  • Klantbelevingen te verbeteren.
  • Klantverlies te minimaliseren.
  • Klantloyaliteit te vergroten.
  • Klantenwerving te optimaliseren.
  • Klantbestedingen te vergroten. 
Met een modern data platform behaalt u deze resultaten in minder tijd. De analyses zijn gefocust op bedrijfs- en omzetgroei en maken het mogelijk om beter onderbouwde bedrijfsbeslissingen te nemen. Hoewel er vaak een vorm van kunstmatige intelligentie aan te pas komt, met name als het gaat om voorspellende analyses, neemt de computer de plek van de mens niet in. Inzichten uit data zijn slechts een hulpmiddel. Maakt u er goed gebruik van, dan vergroot u er de efficiëntie en effectiviteit van uw marketing- en salesinspanningen enorm mee. 

Wilt u meer weten? Download dan ons e-book Hoe u stapsgewijs werkt aan meer klanttevredenheid en groei met customer analytics. Of neem contact met ons op.
Vraag een live demo Customer Analytics aan