Client Executive | Belgium | Industrial & Manufacturing

Bouw mee aan duurzame groei bij toonaangevende klanten in de industrie- en productiesector.  Ben jij een commercieel gedreven relatiebouwer die groeikansen weet te creëren bij complexe klanten? Als Client Executive voor Industrial & Manufacturing bij Cegeka neem je verantwoordelijkheid voor een portefeuille met groeiklanten en belangrijke key accounts, voornamelijk in België en met geselecteerde internationale contacten.  Je bouwt sterke relaties op directieniveau, vertaalt klantprioriteiten naar concrete opportuniteiten en brengt de juiste Cegeka-expertise samen. Van quick wins die onze footprint vergroten tot langdurige partnerships en deals van meerdere miljoenen euro’s: jij creëert duurzame waarde voor de klant én voor Cegeka.  Je bent gevestigd in België en werkt flexibel vanuit een Cegeka-kantoor, van thuis uit en regelmatig op locatie bij klanten. Af en toe kunnen internationale verplaatsingen nodig 

• Je ontwikkelt en laat een portefeuille van klanten binnen Industrial & Manufacturing groeien, met een sterke focus op groeiklanten naast belangrijke key accounts. 
• Je bouwt vertrouwensrelaties op met CIO’s, VP’s Engineering en andere stakeholders op C-level, en gaat met hen in gesprek over hun bedrijfs-, technologie- en transformatieprioriteiten. 
• Je maakt duidelijke accountplannen die stakeholders, relaties, onbenutte kansen en de bedrijfswaarde die Cegeka kan creëren in kaart brengen. 
• Je identificeert quick wins die Cegeka’s aanwezigheid bij de klant vergroten, terwijl je langdurige partnerships en opportuniteiten van meerdere miljoenen euro’s ontwikkelt met een typische tijdshorizon van vijf tot acht jaar. 
• Je verbindt Cegeka’s business lines, service lines, deliveryteams, solution sales-specialisten en expert communities om geïntegreerde oplossingen voor je klanten uit te werken. 
• Je werkt nauw samen met Delivery Managers en internationale Cegeka-collega’s, bedient besluitvormers in de Benelux en ondersteunt geselecteerde internationale accounts. 
• Je leidt complexe salesprocessen en commerciële onderhandelingen, geeft presentaties op C-level en zet sterk in op value selling en multi-level stakeholdermanagement. 
• Je volgt accountprestaties, pipeline, winstgevendheid, klantbehoud en strategische risico’s op en vertaalt inzichten naar gerichte groei-acties. 
• Je stuurt de teams die aan jouw accounts werken functioneel aan en zorgt voor afstemming en vooruitgang, zonder directe hiërarchische verantwoordelijkheid.

• Je hebt ruime ervaring in strategisch accountmanagement, complexe oplossingsverkoop, business development of het leiden van klantrelaties. 
• Je hebt een sterk trackrecord in het ontwikkelen van groeiklanten en het beheren van complexe klantrelaties met een hoge commerciële waarde. 
• Je kent de industrie- en productieomgeving en kunt met CIO’s, VP’s Engineering en andere senior besluitvormers geloofwaardig spreken over de zakelijke en technologische uitdagingen binnen deze sector. 
• Je bouwt relaties op als trusted advisor op C-level en zet value selling en multi-level selling in om duurzame groei te creëren. 
• Je vertaalt klantinzichten, marktontwikkelingen en strategische data naar concrete accountprioriteiten, groeiproposities en acties. 
• Je kunt multidisciplinaire stakeholdergroepen leiden en deliveryteams, solution sales-teams en expertteams functioneel aansturen rond een gedeelde klantstrategie. 
• Je begrijpt omzet, marge, pipeline, forecasting en de financiële factoren achter strategische accountbeslissingen. 
• Je communiceert vlot in het Nederlands en het Engels. Voor een uitzonderlijk sterk profiel met een duidelijke match voor de rol kan ook een zeer goede kennis van het Engels volstaan. 
• Je bent gevestigd in België, werkt flexibel op locatie bij klanten en bent bereid te reizen wanneer dat nodig is.