Client Executive | Healthcare & Life Sciences

Ben je een ervaren commerciële leider die duurzame relaties weet op te bouwen op directieniveau? Als Client Executive Healthcare & Life Sciences bij Cegeka neem je de strategische en commerciële verantwoordelijkheid over een portfolio van klanten binnen de Healthcare & Life Sciences-sector. Je begrijpt de dynamiek en uitdagingen waarmee deze organisaties te maken krijgen en weet hun prioriteiten op het vlak van business, technologie en transformatie te vertalen naar commerciële opportuniteiten. Door de juiste expertise en oplossingen binnen Cegeka samen te brengen, help je klanten vooruit, draag je bij aan duurzame groei en versterk je de positie van Cegeka binnen de sector. Met een grote mate van autonomie en een sterk intern netwerk bouw je langdurige klantrelaties uit, identificeer je nieuwe opportuniteiten en ontwikkel je accounts op een strategische manier. De functie staat open voor zowel medewerkers in loondienst als freelancers en kan vanuit elke locatie in België worden ingevuld.

• Geef richting aan meerjarige accountstrategieën en bouw verder aan de groei van klanten binnen de Healthcare & Life Sciences-sector.
• Bouw sterke vertrouwensrelaties op met senior executives en belangrijke beslissingsnemers en ga met hen in gesprek over hun strategische prioriteiten op het vlak van business, technologie en transformatie.
• Ontdek en ontwikkel nieuwe commerciële opportuniteiten binnen bestaande en potentiële accounts en zet klantuitdagingen om in kansen voor duurzame groei.Vertaal klantinzichten, marktontwikkelingen, concurrentie-informatie, strategische data en financiële informatie naar onderscheidende groeiproposities.
• Breng de juiste expertise binnen Cegeka samen en verbind business lines, service lines, delivery teams en expert communities om geïntegreerde oplossingen met meetbare meerwaarde voor klanten te realiseren.
• Neem het voortouw in strategische opportuniteiten, presentaties op directieniveau en belangrijke commerciële onderhandelingen.
• Bewaak de prestaties van je accounts en stuur actief op pipeline, rendabiliteit, klantbehoud, investeringen en strategische risico’s.
• Anticipeer op ontwikkelingen binnen de Healthcare & Life Sciences-markt en bij klanten en vertaal deze naar proactieve commerciële keuzes en aanbevelingen.
• Werk nauw samen met Client Officers en andere Client Executives, deel best practices en commerciële inzichten en ondersteun elkaar bij het realiseren van gezamenlijke commerciële doelstellingen.

• Minstens 10 jaar relevante ervaring in strategisch accountmanagement, complexe solution sales, business development of client leadership.
• Een sterk trackrecord in het beheren én verder uitbouwen van complexe klantrelaties met een belangrijke commerciële waarde.
• Commerciële ervaring met klanten binnen de Healthcare & Life Sciences-sector, gecombineerd met een goed inzicht in de businesscontext en uitdagingen binnen deze markt.
• Het vermogen om geloofwaardigheid op te bouwen bij C-level executives en andere senior beslissingsnemers en sterke relaties uit te bouwen als vertrouwde strategische gesprekspartner.
• Ervaring met het ontwikkelen van langetermijnaccountstrategieën en het vertalen ervan naar concrete commerciële prioriteiten en acties.
• Een scherp oog voor nieuwe businessopportuniteiten en de drive om de volledige commerciële verantwoordelijkheid voor strategische accounts op te nemen.
• Complexe salestrajecten, commerciële onderhandelingen en multidisciplinaire stakeholdergroepen weet je succesvol te leiden.
• Een goed inzicht in omzet, marge, pipeline, forecasting en de financiële factoren die strategische accountbeslissingen beïnvloeden.
• Ervaring met digitale transformatie, technologiediensten of complexe B2B-oplossingen is een sterke troef.
• Ervaring met het coachen van collega’s of het opnemen van functioneel leiderschap vormt een bijkomende meerwaarde in deze rol.
• Vlotte communicatie in het Nederlands en Engels. Kennis van het Frans is mooi meegenomen.
• Je bent gevestigd in België en voelt je thuis in een hybride werkomgeving, met een combinatie van werken vanuit een Cegeka-kantoor, bij klanten en van thuis uit.