Principal Client Executive | Belgium | Industrial & Manufacturing

Maak een strategisch verschil voor toonaangevende klanten in de Industrial & Manufacturing sector. Ben jij een ervaren commerciële leider die duurzame relaties op directieniveau opbouwt? Als Principal Client Executive voor Industrial & Manufacturing bij Cegeka neem je de strategische verantwoordelijkheid voor een portefeuille van complexe en strategisch belangrijke klanten, met een primaire focus op België en geselecteerde internationale accounts. Je bepaalt meerjarige accountstrategieën, brengt de juiste Cegeka-expertise samen en vertaalt de transformatieprioriteiten van klanten naar duurzame groei. Je bouwt belangrijke accounts verder uit, identificeert nieuwe kansen en stuurt multidisciplinaire klantteams functioneel aan. Met ruime autonomie en een sterk intern netwerk creëer je meetbare waarde voor onze klanten en versterk je Cegeka’s positie als technologiepartner voor de lange termijn. Je bent gevestigd in België en werkt flexibel vanuit een Cegeka-kantoor, van thuis uit en regelmatig op locatie bij klanten. Af en toe kunnen internationale verplaatsingen nodig zijn.

• Je ontwikkelt en leidt meerjarige accountstrategieën voor complexe klanten in de industrie- en productiesector, met ongeveer 70% focus op de ontwikkeling van belangrijke accounts en 30% op groeiaccounts en nieuwe kansen.
• Je bouwt vertrouwensrelaties op met CIO’s, VP’s Engineering en andere stakeholders op C-level, en gaat met hen in gesprek over hun bedrijfs-, technologie- en transformatieprioriteiten.
• Je ontwikkelt duidelijke accountplannen die stakeholders, relaties, onbenutte kansen en de bedrijfswaarde die Cegeka kan creëren in kaart brengen.
• Je identificeert quick wins die Cegeka’s aanwezigheid bij de klant vergroten, terwijl je bouwt aan langetermijnpartnerschappen en deals van meerdere miljoenen euro’s met een typische tijdshorizon van vijf tot acht jaar.
• Je brengt Cegeka’s business lines, service lines, deliveryteams, solution sales-specialisten en expertgemeenschappen samen om geïntegreerde oplossingen en meetbare klantwaarde te creëren.
• Je werkt nauw samen met Delivery Managers en internationale Cegeka-collega’s om besluitvormers in de Benelux te bedienen en geselecteerde internationale accounts te ondersteunen.
• Je leidt complexe salesprocessen en commerciële onderhandelingen, geeft presentaties aan C-level en focust op value creation. Daarbij breng je stakeholders op verschillende organisatieniveaus samen en stem je hun belangen op elkaar af.
• Je volgt accountprestaties, pipeline, winstgevendheid, client retention en strategische risico’s op en stuurt bij met een duidelijke ambitie om de portefeuille te laten groeien.
• Je stuurt de teams die aan jouw accounts werken functioneel aan en zorgt dat iedereen op één lijn zit en samen vooruitgaat.

• Je hebt minstens 10 jaar relevante ervaring in strategisch accountmanagement, complexe oplossingsverkoop, business development of het leiden van klantrelaties.
• Je hebt bewezen ervaring met het beheren en uitbouwen van complexe klantrelaties met een hoge commerciële waarde.
• Je kent de industrie- en productieomgeving en kunt met CIO’s, VP’s Engineering en andere senior besluitvormers op een geloofwaardige manier spreken over de zakelijke en technologische uitdagingen binnen deze sector.
• Je bouwt relaties op als vertrouwde adviseur op C-level en zet vlot in op value en multi-level selling om duurzame groei te creëren.
• Je vertaalt klantinzichten, marktontwikkelingen en strategische data naar concrete accountprioriteiten, groeiproposities en acties.
• Je kunt multidisciplinaire stakeholdergroepen leiden en deliveryteams, solution sales-teams en expertteams functioneel aansturen rond een gedeelde klantstrategie.
• Je begrijpt omzet, marge, pipeline, prognoses en de financiële factoren achter strategische accountbeslissingen.
• Je communiceert vlot in het Nederlands en het Engels. 
• Je bent gevestigd in België, werkt flexibel op locatie bij klanten en bent bereid te reizen wanneer dat nodig is.