Principal Client Executive Public Services Defence - Critical, Sovereign & Strategic Infrastructure

Ben jij een ervaren commerciële leider die duurzame relaties opbouwt op directie- en C-level? Als Principal Client Executive bij Cegeka neem je de strategische verantwoordelijkheid voor een portfolio van complexe en strategisch belangrijke klanten binnen Public Services Defence - Critical, Sovereign & Strategic Infrastructure. Je bepaalt meerjarige accountstrategieën, brengt de juiste expertise en oplossingen binnen Cegeka samen en vertaalt de transformatieprioriteiten van klanten naar duurzame groei. Met een grote mate van autonomie en een sterk intern netwerk creëer je waarde voor onze klanten én versterk je onze commerciële organisatie. Deze opportuniteit staat open voor zowel vaste medewerkers als freelancers.

• Je ontwikkelt en leidt meerjarige strategieën voor complexe en strategisch belangrijke klantaccounts.
• Je bouwt sterke vertrouwensrelaties op met senior executives en gaat met hen in gesprek over hun zakelijke, technologische en transformatieprioriteiten.
• Je vertaalt inzichten naar onderscheidende groeiproposities door klantbehoeften, marktontwikkelingen, concurrentie-informatie, strategische data en financiële informatie samen te brengen.
• Je brengt de verschillende business lines, service lines, delivery teams en expert communities binnen Cegeka samen om geïntegreerde oplossingen en meetbare klantwaarde te realiseren.
• Je neemt de leiding over strategische opportuniteiten, executive presentaties en commerciële onderhandelingen met een hoge waarde.
• Je bewaakt en stuurt de prestaties van je accounts, waaronder pipeline, rendabiliteit, klantretentie, investeringen en strategische risico’s.
• Je anticipeert op veranderingen binnen de klantomgeving en vertaalt deze proactief naar strategische keuzes en aanbevelingen.
• Je coacht en begeleidt Client Officers en Client Executives, deelt effectieve accountmanagementpraktijken en ondersteunt, waar van toepassing, de ontwikkeling van medewerkers die rechtstreeks aan jou rapporteren. Je rapporteert aan de Client Director.

• Je hebt minstens 10 jaar relevante commerciële ervaring in strategisch accountmanagement, business development, complexe solution sales of client leadership.
• Je hebt aantoonbare ervaring binnen Critical, Sovereign & Strategic Infrastructure en beschikt over een sterke kennis van dit ecosysteem.
• Je hebt een sterk professioneel netwerk in de markt opgebouwd en voelt je comfortabel in contacten met senior stakeholders en beslissingsnemers.
• Je hebt bewezen ervaring met het ontwikkelen en laten groeien van complexe, strategisch belangrijke klantaccounts met een aanzienlijke commerciële waarde.
• Je weet klantprioriteiten en marktinzichten te vertalen naar langetermijn accountstrategieën en duurzame bedrijfsgroei.
• Je bouwt geloofwaardigheid op C-level en senior executive niveau en ontwikkelt duurzame vertrouwensrelaties met klanten.
• Je hebt ervaring met het leiden van complexe salestrajecten, strategische opportuniteiten en commerciële onderhandelingen met een hoge waarde, waarbij je verschillende stakeholders en expertisegebieden samenbrengt.
• Je beschikt over een sterk commercieel en financieel inzicht en hebt een goed begrip van omzet, marge, pipeline, forecasting en rendabiliteit.
• Ervaring binnen het bredere ecosysteem van defensie, security of kritieke infrastructuur is een pluspunt.
• Je voelt je comfortabel in een internationale context en bouwt vlot relaties op over verschillende markten heen.
• Je bent ondernemend, proactief en resultaatgericht, met een sterk verantwoordelijkheidsgevoel en de drive om opportuniteiten om te zetten in concrete resultaten.
• Je haalt energie uit het coachen en begeleiden van (commerciële) collega’s en het delen van effectieve accountmanagementpraktijken.
• Je communiceert vlot in het Nederlands en Engels.
• Je bent gevestigd in België en werkt flexibel vanuit klantlocaties, Cegeka-kantoren en van thuis uit.