Solution Sales Value Added Reselling

Ben je een geboren Solution Sales of Sales Expert met een passie voor zowel technologie als het commerciële en met een intrinsieke drive om klanten en prospecten te helpen?  Als Solution Sales ben jij de commerciële motor achter onze value added reselling business:   Raamcontracten (publiek/privaat) afsluiten specifiek gericht op hardware en software reselling  Specifieke reselling mbt hardware & software inclusief value added services Hardware (servers, storage, networking, security, end-user compute, …)  Software (licenties/subscriptions)  Cloud reselling (Azure consumptie, specifieke modellen of type contracten).

• Je helpt klanten bij de aankoop van de juiste hardware en software aangevuld met Cegeka’s diensten die extra waarde toevoegen.  Je vertaalt deze klantbehoeften naar concrete oplossingen en business value, bouwt aan een sterke pipeline en sluit deals met impact voor onze klanten. 
• Je prospecteert op nieuwe logo’s en gaat op zoek naar klanten die nood hebben aan Cegeka’s value added reselling services. Je positioneert deze services ook bij onze bestaande klanten in nauwe samenwerking met de account managers waarbij lifecycle management cruciaal is.  Daarnaast werk je nauw samen met presales/architecten/experts, delivery teams en partners om klantcases van discovery tot closing succesvol te begeleiden.  
• Je kent het vendor/partner landschap als geen ander en hebt reeds relaties met vendoren en brokers. 
• Je bouwt sterke relaties op met potentiële klanten en stakeholders. 
• Je identificeert de behoeftes op de markt en vertaalt deze naar technische oplossingen op maat. 
• Je stelt commerciële voorstellen op en presenteert deze in samenwerking met het presales team. 
• Je werkt nauw samen met het Marketing team om de value proposition en sales story continue op scherp te zetten. 
• Je draagt bij aan de strategische groei van het bedrijf door nieuwe markten te verkennen en nauw samen te werken met onze andere business lines. 
• Je werkt samen met belangrijke leveranciers (zoals Microsoft, HPE, IBM, Oracle, Dynatrace, Commvault, Fortinet, ...) om gezamenlijk een salesplan te ontwikkelen: je bepaalt welke klanten je wil benaderen en met welk aanbod. 

• Je hebt een sterke commerciële drive en bewezen ervaring in het genereren van nieuwe business.
• Je hebt een technische achtergrond en minimum 5 jaar ervaring in de reselling business. 
• Je kan uitstekend communiceren en hebt overtuigingskracht. 
• Je bent ondernemend en resultaatgericht. 
• Je spreekt en schrijft vlot Nederlands en Engels. Kennis van Frans is een troef. 
• Kennis van of relaties met vendoren zijn essentieel. 
• Je werkt bij voorkeur 1 à 2 dagen per week vanuit ons kantoor te Hasselt, op klant/prospect locaties in België en van thuis uit.