Cegeka's Field Sales app helpt brouwers in de constante 'War for Attention'

Naambekendheid en veel exposure zorgen voor meer consumptie, omzet, groei… Naambekendheid is bij manier van spreken de levensverzekering voor een bier. “Het is een constant gevecht voor aandacht. Zowel kleine, opkomende brouwerijen als gevestigde namen gebruiken de functionaliteiten van Cegeka Field Sales App om hun inspanningen zo precies mogelijk te richten en doseren,” weet Steven De Backer, Product Manager van Cegeka Field Sales App. 

Hoe kunnen brouwerijen de 'war for attention' winnen?

Brouwers gebruiken allemaal dezelfde ingrediënten – water, graan, hop en gist – maar elk probeert daar een uniek brouwsel van te maken. De dorstige consument moet overtuigd worden, en dat gebeurt het meest overtuigend door te proeven. 

“Het bijzondere aan de biermarkt is dat field medewerkers niet alleen verkooppunten bezoeken, maar ook café’s, plaatsen waar het bier ook geschonken wordt. En dat kunnen ze met 1 app, Cegeka Field Sales Appdie hen in staat stelt al hun taken uit te voeren. Er zijn een tiental brouwers die onze app gebruiken. Dat is veelzeggend,” aldus Steven De Backer. “Door onze jarenlange ervaring in de sector en maatwerk in fast moving consumer goods, zijn we voor CRM fieldwerk de referentie geworden, zeker bij bierbrouwers.” 

Assortment checks en store checks

“Brouwers – groot of klein – checken de resultaten die ze boeken in detail op het terrein. In welke mate heeft een bepaalde actie – bier van de maand bijvoorbeeld – effect gehad? Waar zijn we op de kaart blijven staan? Daarbij wordt rekening gehouden met heel wat factoren: het aantal tapkranen, de aanwezigheid van bepaalde concurrenten… ” 

“Grotere brouwers werken ook met afname-contracten. Je ziet, dat is vaak een hele legpuzzel. Maar groot of klein: het komt erop neer de informatie te verzamelen die je toelaat op de juiste plaats met de juiste actie of het juiste aanbod uit te pakken.” 

“Er is de laatste jaren enorm veel aanbod bijgekomen,” aldus Steven, zelf amateur-brouwer. “Kleine brouwerijen met streekgebonden biertjes, experimentele brouwsels… Je ziet het meteen als je een grotere drankenshop binnen wandelt. Bovendien hebben die brouwerijen vaak ook extra producten – Brouwerij Wilderen en Het Anker hebben bijvoorbeeld whisky’s, brouwerij Nest een gerstewijn, Chimay heeft zijn kazen…” 

“Vanaf het ogenblik dat ze de fase van start-up overleefd hebben, halen brouwerijen in deze complexe en zeer concurrentiële omgeving heel wat voordeel uit het inzetten van Power BI, de business intelligence tool van Microsoft die in Cegeka Field Sales App beschikbaar is. Daarmee halen ze het maximale resultaat uit de verzamelde data.” 

In het ongeveer uniforme brouwproces van schroten, maischen, klaren, koken, lageren, filteren en op vat of fles trekken… maken de finesse en het vakmanschap het verschil. En dat is met customer relations management even goed zo. Met dit verschil dat Cegeka Field Sales App de brouwers daarbij Artificieel Intelligente en krachtige digitale hulp biedt.