Go-to-Market Manager

Als Go To Market Manager speel je een centrale rol in het vormgeven en creëren van een lokale marketingstrategie voor onze Dynamics 365-oplossingen in België. Je zorgt voor afstemming tussen het Business Development-team en het lokale marketingteam, definieert “Where to play?” en “How to win?” door prioriteiten te identificeren, value propositions op maat te maken en gecoördineerde uitvoering te stimuleren. Je verantwoordelijkheden omvatten de volledige go-to-market lifecycle - van planning en lancering tot het bijhouden van prestaties en voortdurende verbetering. Je levert marktinzichten, zorgt voor commerciële readiness en zorgt voor cross-functionele afstemming om zowel klantenwerving als -uitbreiding te versnellen. Deze functie rapporteert aan, en vereist nauwe samenwerking met business development-, product- en deliveryteams in de hele organisatie. Jouw leiderschap is essentieel voor het verbinden van teams, het implementeren van marketingprocessen en het activeren van groeipotentieel bij zowel bestaande als nieuwe klanten.

• Definiëren en uitvoeren van de marketing en go-to-market (GTM) strategie voor onze D365 oplossingen portfolio in België.
• Identificeren van doelsegmenten, definiëren van value propositions en zorgen voor consistente messaging over functies heen.
• Coach en ondersteun het lokale marketingteam bij het uitvoeren van campagnes, het verbeteren van prestaties en het afstemmen op zakelijke prioriteiten.
• Optreden als de belangrijkste verbindingspersoon tussen marketing en verkoop, samenwerking en afstemming bevorderen om pijplijn- en omzetgroei te stimuleren.
• Leiden van end-to-end GTM-planning, uitvoering van lanceringen en evaluatie van prestaties.
• Leveren van marktinformatie over trends, concurrenten en kansen om strategische beslissingen te onderbouwen.
• Vraag en aanbod afstemmen op buyer journeys en marktsegmentatie.
• Beheren van marketingbudgetten en rapporteren over de ROI van campagnes.
• Sterke relaties opbouwen met interne en externe belanghebbenden om de samenwerking, afstemming en uitvoering te verbeteren.

• Ruime ervaring in go-to-market / marketingstrategie, bij voorkeur binnen de IT-branche. 
• Sterke vaardigheden op het gebied van leiderschap, communicatie en stakeholdermanagement. 
• Aantoonbaar succes in het opbouwen van marketing communities en effectief werken binnen een matrixorganisatiestructuur, waarbij lokale functies worden overbrugd. 
• Expertise in marktsegmentatie, positionering en data-driven planning.
• Een collaboratieve mindset met het vermogen om processen te implementeren en waar nodig naleving af te dwingen. 
• Expertise in het verzamelen van marktinformatie en het nemen van data-driven beslissingen.  
• Ervaring in het aansturen van cross-functioneel alignement en het verbeteren van operational efficiency.  
• Een masterdiploma in marketing, bedrijfskunde of een aanverwant vakgebied.
• Vlot Nederlands en Engels spreken, zowel mondeling als schriftelijk.
• Ervaring met tools zoals Dynamics 365, Hubspot of marketingautomatiseringsplatforms is een pluspunt.