Business Development Executive

Hunter New Business Sales – Microsoft Dynamics 365 Business Central. Met doorgroeiperspectief naar Business Unit Manager. Over de rol: Voor de opbouw van onze nieuwe Unit bij Cegeka Business Solutions Nederland, Microsoft Dynamics 365 Business Central-practise zoeken wij een commerciële Hunter die energie krijgt van het openen van deuren, het ontwikkelen van nieuwe klantrelaties en het realiseren van new business. We zoeken nadrukkelijk iemand die zelf actief de markt op gaat, kansen signaleert, prospect benadert en commerciële trajecten van eerste contact tot contract weet te brengen. In deze rol ligt de eerste focus op acquisitie en omzetgroei: je bouwt zelfstandig een netwerk en salespipeline op en weet organisaties te overtuigen van de meerwaarde van Microsoft Dynamics 365 Business Central. Je denkt mee over de commerciële positionering en verdere ontwikkeling van de propositie. Wanneer de practise groeit, is er de mogelijkheid om door te groeien naar een bredere rol als Business Unit Manager, met verantwoordelijkheid voor onder meer teamontwikkeling, omzet, marge en resultaat.

• 1. New business en actieve acquisitive:
• Actief identificeren, benaderen en ontwikkelen van nieuwe klanten voor Microsoft Dynamics 365 Business Central.
• Zelfstandig creëren van commerciële kansen via gerichte acquisitie, netwerken, referrals en marktbenadering.
• Opbouwen, beheren en opvolgen van een kwalitatieve salespipeline en het realiseren van concrete omzetdoelstellingen.
• Leiden van het volledige commerciële traject: van eerste contact en behoefteanalyse tot voorstel, onderhandeling en closing.
• In gesprek gaan met beslissers en stakeholders over hun bedrijfsprocessen, ERP-vraagstukken en digitaliseringsambities.
• Een duurzame relatie opbouwen met prospects en klanten en kansen vertalen naar passende oplossingen.
• 2. De Business Central-practise commercieel uitbouwen:
• Meedenken over de commerciële propositie, marktpositionering en go-to-market-aanpak.
• Inzicht opbouwen in doelgroepen, marktontwikkelingen, klantbehoeften en commerciële kansen.
• Bijdragen aan de ontwikkeling van proposities, dienstverlening, prijsstelling en onderscheidend vermogen.
• Relevante relaties en samenwerkingen ontwikkelen binnen het Microsoft-ecosysteem en het bredere ERP-netwerk.
• Feedback uit de markt delen en vertalen naar concrete verbeteringen in de commerciële aanpak.
• 3. Doorgroeien naar Business Unit Manager:
• Naarmate de Business Central-practise groeit en de commerciële basis staat, kun je je verantwoordelijkheden uitbreiden. Denk aan:
• Opbouwen en aansturen van een team van consultants, sales- en deliveryprofessionals.
• Verantwoordelijkheid nemen voor omzet, marge, groei en de financiële resultaten (P&L).
• Bewaken van klanttevredenheid en de kwaliteit van de dienstverlening.
• Rapporteren aan de directie en bijdragen aan de bredere bedrijfsstrategie.

• Je bent een echte Hunter: je wacht niet af tot leads binnenkomen, maar neemt zelf initiatief en creëert nieuwe kansen.
• Je hebt aantoonbare ervaring met new business sales, acquisitie en het sluiten van commerciële deals.
• Je hebt bij voorkeur 5–10 jaar ervaring binnen ERP, consultancy of IT-services.
• Je hebt ervaring met Microsoft Dynamics 365 Business Central; dit is een belangrijke voorwaarde voor de rol.
• Je kunt op strategisch niveau sparren met klanten over ERP, bedrijfsprocessen en digitalisering.
• Je bent commercieel gedreven, resultaatgericht en gewend om verantwoordelijkheid te nemen voor je pipeline en resultaten.
• Je combineert overtuigingskracht en sterke communicatieve vaardigheden met een praktische, ondernemende instelling.
• Je hebt de ambitie om op termijn door te groeien naar een bredere managementrol met eindverantwoordelijkheid.
• Persoonlijke eigenschappen:
• Proactief, vasthoudend en doelgericht; je krijgt energie van het openen van nieuwe deuren.
• Ondernemend en zelfstandig, met een sterk gevoel voor eigenaarschap en verantwoordelijkheid.
• Een sterke netwerker die vertrouwen weet op te bouwen op verschillende niveaus binnen organisaties.
• Commercieel scherp en in staat om kansen om te zetten in concrete resultaten.
• Analytisch en oplossingsgericht, met oog voor de zakelijke uitdagingen van de klant.
• Een teamspeler die kennis deelt en het gezamenlijke succes vooropstelt.