Client Executive - Industry - Public Services

Ben jij een ervaren commerciële leider die deuren opent en nieuwe business ontwikkelt in de Nederlandse publieke sector? Als Client Executive voor Public Services bij Cegeka ligt jouw focus op marktontwikkeling en hunting: je brengt de markt in kaart, legt nieuwe contacten en zet strategische kansen om in nieuwe klanten en grotere deals. Je neemt niet simpelweg een bestaande portefeuille van onze grootste klanten over, maar bouwt samen met het sectorteam onze marktpositie en klantenbasis verder op. Je bepaalt welke publieke organisaties en transformatievragen de grootste kansen bieden en ontwikkelt een gerichte aanpak om die markt te bewerken. Je doet dit als onderdeel van een sectorteam: je deelt actief je netwerk, marktkennis en commerciële kansen en brengt samen met collega’s de juiste Cegeka-expertise bijeen om grotere deals te winnen en duurzame klantwaarde te creëren. Je bent gevestigd in Nederland en werkt flexibel vanuit een Cegeka-kantoor, vanuit huis en regelmatig op locatie bij klanten, voornamelijk in Nederland.

• Je ontwikkelt samen met het sectorteam een gerichte marktbenadering voor de Nederlandse publieke sector. Je brengt de markt en potentiële klanten in kaart, bepaalt waar de strategische groeikansen liggen en bouwt actief aan Cegeka’s positie bij nieuwe accounts.
• Je opent deuren bij nieuwe publieke organisaties en bouwt vertrouwensrelaties op met CIO’s, senior leidinggevenden en andere stakeholders op C-level. Je verdiept je in hun beleids-, bedrijfs-, technologie- en transformatieprioriteiten en vertaalt die naar concrete commerciële kansen.
• Je maakt gerichte markt- en accountplannen waarin je potentiële klanten, beslissers, relaties en groeikansen in kaart brengt. Je bepaalt hoe je toegang krijgt tot nieuwe organisaties en welke maatschappelijke en zakelijke waarde Cegeka kan bieden.
• Je creëert nieuwe business door actief kansen te identificeren, te ontwikkelen en om te zetten in concrete deals. Daarnaast verbreed je bestaande relaties vanuit Professional Services naar strategische samenwerkingen en grotere opdrachten.
• Je brengt Cegeka’s business lines, service lines, deliveryteams, solution sales-specialisten en expertteams samen om geïntegreerde oplossingen en meetbare klantwaarde te creëren.
• Je werkt als onderdeel van het sectorteam en deelt actief je netwerk, marktkennis en commerciële kansen. Samen met Delivery Managers en andere Cegeka-collega’s ontwikkel je kansen, win je grotere deals en stem je de commerciële strategie af op de kwaliteit van de dienstverlening.
• Je leidt complexe salesprocessen en commerciële onderhandelingen, geeft presentaties aan C-level en richt je op value selling. Daarbij breng je stakeholders op verschillende niveaus binnen publieke organisaties samen en stem je hun belangen op elkaar af.
• Je monitort de ontwikkeling van nieuwe accounts, je commerciële pipeline, winstgevendheid en strategische risico’s. Je stuurt gericht bij om nieuwe klanten te winnen en de Public Services-business in Nederland duurzaam uit te bouwen.
• Je stuurt de teams die aan jouw accounts werken functioneel aan, waaronder delivery- en solution sales-collega’s, en zorgt voor afstemming en voortgang zonder directe hiërarchische verantwoordelijkheid.

• Je hebt ten minste 10 jaar relevante commerciële ervaring in business development, complexe oplossingsverkoop, strategisch accountmanagement of het leiden van klantrelaties, met een duidelijke focus op het ontwikkelen van nieuwe business.
• Je kent de Nederlandse publieke sector goed en begrijpt hoe besluitvorming, stakeholders en de dynamiek rond aanbestedingen commerciële kansen beïnvloeden. Je weet waar strategische groeikansen liggen en beschikt bij voorkeur al over een relevant netwerk.
• Je hebt aantoonbare ervaring met hunting en marktontwikkeling: je opent deuren bij nieuwe klanten, bouwt relaties op en zet commerciële kansen om in complexe deals met een hoge commerciële waarde.
• Je bouwt relaties op als trusted advisor op C-level en maakt effectief gebruik van value selling en multi-level selling om duurzame groei te creëren.
• Je vertaalt klantinzichten, beleidsontwikkelingen en strategische data naar concrete marktprioriteiten, groeiproposities en acties om nieuwe klanten te bereiken.
• Je bent een teamspeler die netwerk, kennis en commerciële kansen actief deelt. Je kunt multidisciplinaire stakeholdergroepen leiden en deliveryteams, solution sales-teams en expertteams functioneel aansturen om samen kansen te ontwikkelen en grotere deals te winnen.
• Je begrijpt omzet, marge, pipeline, forecasting en de financiële factoren achter strategische accountbeslissingen.
• Je communiceert vloeiend in het Nederlands en het Engels. 
• Je bent gevestigd in Nederland, werkt flexibel op locatie bij klanten, vooral in Nederland, en bent bereid te reizen wanneer dat nodig is.