Solution Architect / PreSales Business Central

Voor de opbouw van onze Microsoft Dynamics 365 Business Central-practice zoeken wij een ervaren Solution Architect met sterke presalesvaardigheden. In deze sleutelrol verbind je sales en delivery: je ondersteunt commerciële trajecten met inhoudelijke expertise en neemt nadien de leiding in de succesvolle implementatie van oplossingen bij klanten. Naast je expertise in Business Central kijk je naar mogelijkheden om AI, intelligente automatisering en waar passend Agentic AI toe te passen om bedrijfsprocessen te verbeteren en klantwaarde te vergroten. Je helpt klanten kansen en randvoorwaarden te begrijpen en vertaalt relevante use cases naar haalbare oplossingen binnen de bestaande architectuur. Je bent een cruciale schakel in het uitbouwen van de practice en draagt bij aan zowel klantwerving als kwalitatieve delivery.

• Presales & commerciële ondersteuning:
• Ondersteunen van sales in klantgesprekken, workshops en demo’s.
• Analyseren van klantbehoeften en vertalen naar passende oplossingsrichtingen.
• Opstellen en presenteren van solution designs, voorstellen en estimaties.
• Meedenken over proposities en differentiatie in de markt.
• Fungeren als trusted advisor voor klanten in de precontractuele fase.
• Waar relevant AI- en automatiseringskansen bij klanten herkennen en vertalen naar concrete use cases en businesswaarde.
• Solutionarchitectuur & design:
• Ontwerpen van end-to-end Microsoft Dynamics 365 Business Central-oplossingen.
• Definiëren van architectuur, integraties en datamodellen.
• Bewaken van best practices en standaarden binnen projecten.
• Maken van technische en functionele keuzes met oog voor schaalbaarheid en onderhoudbaarheid.
• Beoordelen hoe AI-functionaliteit, intelligente automatisering of Agentic AI passend kan worden geïntegreerd in bedrijfsprocessen en de Business Central-omgeving.
• Waar relevant werken met of adviseren over Microsoft-technologieën zoals Azure AI, Copilot en Power Platform, afhankelijk van de klantvraag en oplossingsarchitectuur.
• Aandacht houden voor datakwaliteit, beveiliging, privacy, governance en menselijke controle bij AI-toepassingen.
• Delivery leadership:
• Leiding nemen in implementatietrajecten, van kick-off tot go-live.
• Aansturen en begeleiden van consultants en developers.
• Bewaken van scope, kwaliteit, planning en budget.
• Stakeholdermanagement op operationeel en tactisch niveau.
• Zorgen voor succesvolle oplevering en klanttevredenheid.
• Bij AI-gerelateerde onderdelen zorgen voor heldere requirements, passende integratie en realistische verwachtingen over mogelijkheden en beperkingen.
• Practice-opbouw:
• Bijdragen aan de ontwikkeling van methodologieën en templates.
• Coachen van collega’s en delen van kennis.
• Meebouwen aan accelerators, oplossingen en best practices.
• Een actieve rol spelen in het versterken van de Business Central-practice.
• Relevante AI-ontwikkelingen volgen en kennis delen over toepassingen die toegevoegde waarde kunnen hebben voor Business Central-klanten.

• Minimaal 5–8 jaar ervaring in ERP-implementaties, bij voorkeur met Microsoft Dynamics 365 Business Central.
• Ervaring in een rol als Solution Architect, Lead Consultant of Senior Consultant.
• Aantoonbare ervaring met presales en klantgerichte trajecten.
• Sterk in het vertalen van business requirements naar oplossingen.
• Ervaring met integraties, bijvoorbeeld API’s, en het Microsoft-ecosysteem zoals Azure en Power Platform.
• Kennis van bedrijfsprocessen, waaronder finance, supply chain en operations.
• Ervaring met projectleiding of deliveryverantwoordelijkheid.
• Affiniteit met AI en automatisering en inzicht in hoe deze technologieën bedrijfsprocessen kunnen ondersteunen.
• Ervaring met Agentic AI is een pré; je kunt relevante mogelijkheden herkennen en beoordelen op toepasbaarheid.
• Persoonlijke eigenschappen
• Sterk communicatief en overtuigend.
• Klantgericht en adviserend.
• Analytisch en conceptueel sterk.
• Hands-on en oplossingsgericht.
• Leiderschap en ownership.
• Bruggenbouwer tussen business en IT.
• Nieuwsgierig naar nieuwe technologie en in staat om de praktische waarde ervan kritisch te beoordelen.